微博渠道下沉-----如何做到離潛在客戶最近？

根據(jù)微博月人群活躍度數(shù)據(jù)顯示：NO.1：每天的活躍用戶是1.54億（DAU）；NO.2：每個月的活躍是3.4億（MAU）；NO.3：2016年總營收6.5億美金，年同比增長70%多。

我相信，這個數(shù)據(jù)會讓很多人吃驚。我們常常聽到有人驚奇地問：“微博還沒有完蛋？為什么還有人在用？是什么人在用？”

這很正常。經(jīng)歷了2013年的重大危機之后，微博經(jīng)歷了一次徹底的重生。今天的微博，已經(jīng)不再是當年的那個微博，用戶結(jié)構(gòu)有了本質(zhì)的變化。

用戶年輕化。16到25歲的用戶（初中生、高中生、大學生、大學畢業(yè)兩三年的年輕人）占了微博用戶的70%，是最核心的人群。2013年前的老用戶基本完全被稀釋掉了。

用戶地域下沉。原來微博用戶以一二線城市用戶為主，而今天三線、四線，甚至五線城市的用戶占到月活用戶的50%以上。

微博用了4年左右的時間，打造了一個生機勃勃的新微博。應(yīng)該說，是運營戰(zhàn)略的調(diào)整起到了關(guān)鍵的作用。微博作為一個內(nèi)容消費社區(qū)，它的消費形態(tài)是，少部分人貢獻內(nèi)容或服務(wù)，大部分人消費內(nèi)容/服務(wù)和產(chǎn)生互動。

對于這種形態(tài)來說，對內(nèi)容生產(chǎn)者的運營，其實是最核心的部分。一個平臺的競爭力是如何建立的？其實就是你如何構(gòu)建頂部用戶的核心空間。新浪微博的頂部人群是明星、名人。其特征就是啟動流量非常大。

沒有任何一個互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的用戶是天上掉下來的，都要拓展用戶。微博剛剛啟動時，做的最核心的工作就是拉客，也就是占領(lǐng)市場。這在新浪早期的時候起到了核心作用。

微博花了半年的時間對頂部用戶進行了壟斷性的快速規(guī)?；采w。對社交性產(chǎn)品的冷啟動來說，這是非常關(guān)鍵的。其他競品的推出都將面臨巨大的壁壘：用戶的遷移成本很高。

微博是什么？其實就是一個可以看名人、看明星，可以參與社會熱點討論的公共平臺。至今，這兩點仍然是微博最強的兩個屬性標簽。所以可以聚集大量人群，形成圈池。

對于廣告主來說也能夠選擇正確的人群聚集地，就是讓圈池對于人群區(qū)分更加精確。做到精準投放用戶，形成“用戶與用戶”“用戶與產(chǎn)品”之間的高質(zhì)量互動圈，也為廣告主節(jié)省了大量不需要的開支。