線上咨詢成本僅￥70，家裝企業(yè)利用粉絲通打開獲客新局面！發(fā)表時間：2019-01-29 14:31 隨著互聯(lián)網(wǎng)下半場來臨，各行各業(yè)紛紛開始探索互聯(lián)網(wǎng)+的可能性。包括許多傳統(tǒng)企業(yè)，也開始加入互聯(lián)網(wǎng)大軍，希望借助互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，為企業(yè)打開新的營收局面，創(chuàng)造更多價值。對于傳統(tǒng)家裝行業(yè)而言，互聯(lián)網(wǎng)的興起，可以說打開了線上獲客的新入口，各大企業(yè)紛紛入局互聯(lián)網(wǎng)營銷，以期獲得更多優(yōu)質(zhì)客源。但是問題來了，互聯(lián)網(wǎng)渠道多、套路深，傳統(tǒng)家裝行業(yè)該從何入手，才能更高效獲客？微博粉絲通是更適合家裝企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)營銷平臺！
目前家裝行業(yè)在線上獲客情況不太理想，咨詢成本普遍在￥ 200左右，難以獲得有效突破。 為什么我們說微博是更適合互聯(lián)網(wǎng)家裝企業(yè)的營銷平臺？因為微博的人群與家裝消費(fèi)人群更吻合、微博的雙向交互屬性讓企業(yè)更容易與消費(fèi)者產(chǎn)生良好連接。 據(jù)調(diào)查，家裝消費(fèi)人群中，20-40歲的80后和90后是主力軍，占比高達(dá)79%，男性略高于女性，普遍學(xué)歷較高。
根據(jù)我們的洞察，這其中還有一點值得引起注意：在家裝消費(fèi)中，雖然男性消費(fèi)力比較強(qiáng)，但起到?jīng)Q策作用的多為女性。相對其他平臺，微博聚集大量高學(xué)歷、高收入、高消費(fèi)的80后、90后女性用戶，企業(yè)可以在微博實現(xiàn)與用戶的雙向互動，產(chǎn)生黏性，加上微博粉絲通推廣的精準(zhǔn)定向投放，大大幫助企業(yè)高效獲客。具體怎么做呢？以具體案例進(jìn)行分析： 實戰(zhàn)案例：上海木桐裝飾有限公司 當(dāng)家裝行業(yè)線上咨詢成本還在￥200高居不下的時候，上海木桐裝飾公司的西安分公司，就利用粉絲通將咨詢成本做到了僅￥70。 ▌投放前準(zhǔn)備：寬而廣的人群洞察+科學(xué)而充足的內(nèi)容準(zhǔn)備 人群洞察上，基于前面論述提到的家裝人群洞察，我們將初次投放目標(biāo)鎖定在西安本地的22-40歲適婚、已婚男女。 內(nèi)容的準(zhǔn)備上，我們有明確的方法論作為指導(dǎo)，以我們之前做的一次“市場人的情人節(jié)活動”為例，從服務(wù)/賣點、人群/行業(yè)、熱點/名人、痛點/共鳴，四個維度展開洞察分析，深挖產(chǎn)品和用戶之間的利益點。
以這個方法論為指導(dǎo)，我們首先從新房、二手房改造的痛點切入，用讓家“美而精致”與用戶產(chǎn)生共鳴，九宮格配圖以及留言引導(dǎo)的內(nèi)容進(jìn)行投放。結(jié)果發(fā)現(xiàn)點擊率雖然還不錯，但咨詢轉(zhuǎn)化咨詢成本￥184，還有很大提升空間。
深入分析后臺數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，點擊貢獻(xiàn)較多的22-25歲年輕群體，并沒有貢獻(xiàn)太多咨詢轉(zhuǎn)化。分析討論之后，我們發(fā)現(xiàn)，年輕群體雖然表現(xiàn)活躍，但購買意向并不強(qiáng)。我們應(yīng)針對真正有付費(fèi)能力的中年群體展開更多投放優(yōu)化。 ▌ 投放中優(yōu)化：不厭其煩的AB測試 確定人群后，繼續(xù)分析咨詢轉(zhuǎn)化不高的原因：現(xiàn)有內(nèi)容的咨詢轉(zhuǎn)化引導(dǎo)過于單一，只有留言一種，對于用戶來說，互動體驗不好，而且也沒有針對性。 因此決定增加落地頁引流，設(shè)計簡單的“表單式”落地頁進(jìn)行測試后，發(fā)現(xiàn)落地頁的導(dǎo)流效果果然更優(yōu)，于是后面的投放中改用落地頁導(dǎo)流。
同時，內(nèi)容方向上不斷拓展進(jìn)行測試，新增真實案例、婚房、兒童房、老年房等方向；人群投放維度繼續(xù)優(yōu)化，增加本地生活、本地競品以及女性感興趣的女性情感、美容、代購、美食等賬號粉絲。
在微博廣告投放的各個環(huán)節(jié)，不斷進(jìn)行AB測試，找到落地頁點擊率最高的內(nèi)容，加大投放。經(jīng)過這一輪的測試優(yōu)化，成功將咨詢成本控制在￥85。但我們相信，在咨詢轉(zhuǎn)化上，仍然還有優(yōu)化的空間。 ▌ 轉(zhuǎn)化提升：落地頁繼續(xù)深入優(yōu)化 之后一方面針對用戶痛點，展開多組不同的落地頁進(jìn)行投放測試，包括一鍵獲取報價、免費(fèi)戶型解析等；
另一方面，在內(nèi)容和形式上繼續(xù)突破，包括戶型解析、視頻card、大圖card等，從家裝涉及的各個痛點出發(fā)優(yōu)化內(nèi)容。
優(yōu)化的內(nèi)容配合不同的有效落地頁，大大提升咨詢轉(zhuǎn)化率，最終將咨詢成本做到￥70，客戶非常滿意！如果您想要了解更多關(guān)于新浪廣告開戶、新浪廣告投放相關(guān)信息，可直接聯(lián)系本平臺客服QQ、微信、電話。 |
行業(yè)信息 對于想通過新浪網(wǎng)廣告拓客的門店而言，“新浪網(wǎng)廣告推廣公司怎么找” 是投放前的核心問題。選對推廣公司不僅能規(guī)避資質(zhì)、預(yù)算的坑，還能讓廣告準(zhǔn)確觸達(dá)目標(biāo)人群門店本身預(yù)算有限、資質(zhì)易卡關(guān)，更需掌握找新浪網(wǎng)廣告推廣公司的實操邏輯，避免盲目投流。一、新浪網(wǎng)廣告推廣公司怎么找？先明確核心需求門店找新浪網(wǎng)廣告推廣公司前，需先理清自身需求，避免匹配錯服務(wù)商：資質(zhì)適配需求：行業(yè)廣告有嚴(yán)格的資質(zhì)要求（如生產(chǎn)商資質(zhì)... 新浪網(wǎng)作為綜合性門戶網(wǎng)站，構(gòu)建了完整的廣告營銷生態(tài)體系。其廣告平臺主要分為門戶展示廣告和準(zhǔn)確投放廣告兩大板塊，覆蓋新聞資訊、博客、微博等多元場景。主要廣告平臺詳解1. 門戶展示廣告流量特征：依托新浪網(wǎng)主站日均數(shù)億的PV流量，適合品牌曝光和形象塑造。主要廣告位：首頁通欄廣告：位于頁面頂部，視覺沖擊力強(qiáng)新聞內(nèi)容頁嵌入式廣告：與資訊內(nèi)容深度結(jié)合專題合作廣告：針對熱點事件的定制化營銷2. 扶翼廣告投... 做新浪微博廣告推廣的寶子誰沒被審核卡過啊！上周投新品推廣，創(chuàng)意剛提交就被打回，改了3版還是“審核不通過”眼瞅著投放節(jié)點要錯過，急得頭冒汗 后來問了微博推廣老司機(jī)才知道：新浪微博廣告推廣有個“審核急救套路”先復(fù)制創(chuàng)意重新審核，還不行就走媒體協(xié)助通道，親測2小時就能救回投放！今天把新浪微博廣告推廣的審核急救攻略全扒給你們，別再干等審核啦！很多人投新浪微博廣告推廣時，遇到審核不通過只會死磕“改... 家人們誰懂啊！剛幫朋友開新浪微博廣告推廣（也就是粉絲通），差點踩了巨坑 后臺彈出一句“先改昵稱和頭像，再搭建賬戶，不然建好就改不了”瞬間驚出冷汗！今天把壓箱底的干貨掏出來，3分鐘搞懂新浪微博廣告推廣開戶前的關(guān)鍵細(xì)節(jié)，新手直接抄作業(yè)！做過推廣的姐妹都知道，新浪微博廣告推廣核心就是“原生感”粉絲通廣告就是偽裝成普通微博的信息流廣告，用戶刷的時候不仔細(xì)看“推廣”標(biāo)，根本察覺不到是廣告。而賬號的... 寶子們！誰懂?。孔霰镜厣馔缎畔⒘鲝V告，錢砸進(jìn)去像打水漂——要么審核卡半天，要么流量來了不轉(zhuǎn)化？尤其是剛接觸微博粉絲通的公司，其實不用盲目砸預(yù)算，摸清規(guī)則就能省30%成本還漲轉(zhuǎn)化！今天把我摸透的粉絲通投放干貨全扒給你們，全是實操能直接用的！先劃要點：微博粉絲通的“素材合規(guī)=流量密碼”！很多商家一步就踩坑：素材類型亂混投。粉絲通明確支持短圖、長圖、輪播卡片、橫版視頻這些素材，但不同類型不能混在... 一、平臺優(yōu)勢與用戶畫像新浪網(wǎng)作為綜合性門戶媒體，覆蓋高學(xué)歷、職業(yè)發(fā)展強(qiáng)需求人群，尤其適合考研培訓(xùn)類廣告投放。其用戶特征：年齡集中：22-30歲大學(xué)生、在職備考群體；地域分布：一二線城市占比高，對好的教育資源敏感；行為特點：主動搜索資訊、關(guān)注教育政策，決策周期長但轉(zhuǎn)化意向明確。二、廣告資源與投放鏈路1. 主要廣告位信息流圖文廣告：嵌入新聞資訊流，原生性強(qiáng)，適合品牌曝光與線索收集；搜索關(guān)鍵詞廣告... 在社交媒體廣告投放領(lǐng)域，微博粉絲通（又稱超級粉絲通）憑借社交屬性強(qiáng)、用戶活躍度高的優(yōu)勢成為品牌實現(xiàn)內(nèi)容傳播、線索獲取、電商轉(zhuǎn)化的重要渠道。其后臺采用 “廣告系列 - 廣告計劃 - 廣告創(chuàng)意” 三級結(jié)構(gòu)，每個層級的設(shè)置都直接影響投放效果。本文將從層級設(shè)置、定向技巧、創(chuàng)意選擇三個維度，拆解微博粉絲通的投放干貨，助力廣告主效率起量。一、三級結(jié)構(gòu)核心邏輯：系列定目標(biāo)，計劃管定向，創(chuàng)意做載體微博粉絲通... 作為中國互聯(lián)網(wǎng)門戶時代的標(biāo)志性平臺，新浪網(wǎng)憑借其強(qiáng)大的媒體屬性和豐富的內(nèi)容生態(tài)，在廣告營銷領(lǐng)域始終占據(jù)重要地位。其廣告推廣平臺整合了新浪網(wǎng)、新浪微博等核心資源，為廣告主提供了多元化的營銷解決方案。一、新浪網(wǎng)廣告推廣平臺資源優(yōu)勢與用戶價值媒體矩陣優(yōu)勢新浪平臺擁有新浪網(wǎng)門戶網(wǎng)站與新浪微博雙核心流量入口，覆蓋新聞資訊、娛樂體育、財經(jīng)科技等垂直領(lǐng)域。這種"門戶+社交"的媒體矩陣，能夠?qū)崿F(xiàn)品牌曝光與社... 做新浪網(wǎng)考研培訓(xùn)廣告推廣，是不是總遇到 “審核卡殼、成本飆升” 的難題？1 萬消耗只拿 40 條線索，甚至因違規(guī)被限流？今天把新浪網(wǎng)考研培訓(xùn)廣告推廣的效率獲客邏輯拆明白，3 步避坑指南 + 平臺差異化策略，新手也能把線索成本壓到 90 元左右，預(yù)算花在刀刃上！一、新浪網(wǎng)考研培訓(xùn)廣告推廣痛點：別讓這些問題拖垮效果很多機(jī)構(gòu)投新浪網(wǎng)考研培訓(xùn)廣告沒效果，根源都在這 3 點：資質(zhì)不全或宣傳違規(guī)，廣告直... 在新浪網(wǎng)投放廣告，主要通過其廣告平臺“新浪扶翼”進(jìn)行。以下是開戶、投放及優(yōu)化的核心流程：開戶與資質(zhì)準(zhǔn)備投放新浪網(wǎng)廣告首先需要開通廣告主賬戶，核心資質(zhì)要求如下：· 營業(yè)執(zhí)照：經(jīng)營范圍需包含您計劃推廣的業(yè)務(wù)內(nèi)容?！? 相關(guān)行業(yè)資質(zhì)：根據(jù)具體投放行業(yè)（如醫(yī)療、金融等），可能需要提供相應(yīng)的許可證或備案證明。廣告投放核心步驟1. 選擇廣告位與素材制作 新浪扶翼提供多種廣告形式，需根據(jù)版位要求... 手機(jī)新浪網(wǎng)的廣告版位主要分為信息流和圖片類兩大類型，具體版位和素材要求如下：僅供參考。| 版位類型 | 具體形式 | 素材尺寸要求 | | 信息流 | 長標(biāo)題圖文/圖文 | 230*154，文件小于50k | | 組圖 | 230*154，文件小于30k | | 微動大圖 | 710*354，文件小于60k | | 大圖 | 710*354，JPG/JPEG小于60k，GIF小于2048k ... 新浪網(wǎng)廣告投放的正確入口是新浪扶翼廣告平臺。在開始搭建新浪廣告投流計劃前，需要確保已開通廣告主賬戶并準(zhǔn)備好相關(guān)資質(zhì)材料。核心準(zhǔn)備步驟：登錄新浪扶翼廣告平臺后臺準(zhǔn)備好營業(yè)執(zhí)照等開戶資質(zhì)明確投放目標(biāo)和預(yù)算規(guī)劃落地頁制作要點落地頁制作是廣告投放的基礎(chǔ)環(huán)節(jié)，制作入口位于平臺頂部的“優(yōu)化中心”。落地頁不會單獨(dú)審核，需要與廣告計劃、創(chuàng)意一同提交審核。關(guān)鍵注意事項：使用官方建站工具制作落地頁確保頁面內(nèi)容與... 姐妹們！最近很多小伙伴問我微博粉絲通如何投放企微？ 特別是關(guān)于 "轉(zhuǎn)化寶" 的問題，今天就來給大家詳細(xì)解答！ 什么是微博粉絲通全域投放？簡單來說，全域投放就是讓你的廣告不僅僅出現(xiàn)在微博站內(nèi)，還能觸達(dá)更多平臺和場景！這意味著更大的曝光量和更多的潛在客戶但是yao 點來了：要想玩全域投放，需要搭配一個工具 ——轉(zhuǎn)化寶！ 轉(zhuǎn)化寶是什么？為什么需要它？轉(zhuǎn)化寶（zhuanhua bao... 姐妹們！在新浪網(wǎng)廣告投放中是不是經(jīng)常遇到這些問題："到底該選哪種競價策略？""為什么別人的成本那么低？""預(yù)算總是花不完或者超支？"今天就來跟大家詳細(xì)解析新浪網(wǎng)廣告的三大競價策略，讓你的投放效果瞬間提升！ 小 A 與經(jīng)理的新浪網(wǎng)廣告投放對話小 A：經(jīng)理，在新浪網(wǎng)廣告投放里，常見的競價策略有哪些呀？經(jīng)理：新浪網(wǎng)廣告主要有三種 ——最大轉(zhuǎn)化、穩(wěn)定成本、最優(yōu)成本，核心區(qū)別就在 "要不要設(shè)轉(zhuǎn)化出... 寶子們！今天武漢聚億媒跟大家分享一下最近在微博粉絲通投放的血淚經(jīng)驗我可是踩了不少坑才總結(jié)出這些干貨！如果你也在做微博推廣，一定要認(rèn)真看完這篇筆記，避免走彎路！ 計費(fèi)模式大揭秘！別再被表面現(xiàn)象騙了剛開始投放的時候，我天真地以為選了 "點擊目標(biāo)" 就是按 CPC 計費(fèi)，結(jié)果... 你們懂的真相是：微博粉絲通只支持 CPM 計費(fèi)！ 不管你選曝光、點擊還是互動目標(biāo)，之后都是按千次曝光收錢... 做新浪網(wǎng)廣告投放的寶子們，有沒有發(fā)現(xiàn)廣告跑著跑著，效果越來越差，成本還居高不下？很可能是你忽略了一個關(guān)鍵操作 —— 定期清理低質(zhì)素材！今天就來聊聊為啥要清理、怎么清理，幫你把新浪網(wǎng)廣告的投放效果拉滿～在新浪網(wǎng)廣告投放中，系統(tǒng)會對創(chuàng)意進(jìn)行 “潛力評估”，那些長時間沒消耗、表現(xiàn)低迷的 “低潛” 創(chuàng)意，會被系統(tǒng)標(biāo)記。這些低質(zhì)素材就像 “拖油瓶”，會嚴(yán)重浪費(fèi)系統(tǒng)的探索機(jī)會。想象一下，系統(tǒng)的資源和精力... 在數(shù)字化營銷浪潮中，新浪網(wǎng)作為國內(nèi)的綜合性門戶網(wǎng)站，以其龐大的用戶基礎(chǔ)和廣泛的影響力，成為眾多企業(yè)廣告投放的重要陣地。然而，如同任何營銷渠道，新浪網(wǎng)門戶廣告投放有其獨(dú)特的優(yōu)勢與不可忽視的短板。深入剖析這些優(yōu)缺點，有助于企業(yè)更準(zhǔn)確地制定營銷策略，實現(xiàn)廣告投放效益較大化。龐大用戶基數(shù)帶來高曝光潛力新浪網(wǎng)擁有數(shù)億量級的注冊用戶，每日活躍用戶達(dá)數(shù)千萬之多。如此龐大的用戶群體，為廣告投放提供了廣闊的傳... 在新浪網(wǎng)廣告投放中，不少小伙伴會疑惑：“為啥我的廣告總?cè)逼毓?？?其實，掌握 “多素材策略” 就能破解流量困局！今天就來拆解新浪網(wǎng)廣告投放的核心邏輯，教你用多素材 + 創(chuàng)意優(yōu)化，讓曝光量直線飆升一、多素材計劃，新浪網(wǎng)廣告曝光的 “流量密碼”在新浪網(wǎng)廣告投放里，多素材計劃和單素材計劃的曝光差距，能用 “天差地別” 形容！當(dāng)用戶觸發(fā)廣告請求時，多素材計劃的優(yōu)勢瞬間凸顯：? 召回概率碾壓：新浪... 寶子們，做新浪網(wǎng)廣告投放，素材測試可太關(guān)鍵了！但好多人容易陷入 “隨機(jī)測試” 的坑，錢花了效果還沒搞清楚。今天就來分享科學(xué)的素材測試方法，讓新浪網(wǎng)廣告投放效果直接起飛～一、拒絕隨機(jī)，科學(xué)測試才靠譜在新浪網(wǎng)廣告素材測試中，千萬別隨機(jī)選素材就投！得用科學(xué)方法，比如 A/B 測試。每次只改變一個變量，像長文案和短文案對比、不同 BGM 測試、不同賣點強(qiáng)調(diào)等。這樣才能準(zhǔn)確知道到底是哪個因素影響了新浪... 在信息傳播多元化的當(dāng)下，新浪門戶媒體廣告投放憑借其廣泛的用戶覆蓋和權(quán)威的平臺屬性，依然是品牌推廣的重要選擇。本文以莓茶在新浪的廣告投放為例，解析其通過準(zhǔn)確策略實現(xiàn)加粉目標(biāo)的實踐經(jīng)驗，為同類產(chǎn)品的門戶媒體推廣提供參考。一、投放背景與核心目標(biāo)莓茶作為一款具有地方特色的茶飲產(chǎn)品，憑借獨(dú)特的口感和潛在的健康價值，逐漸進(jìn)入大眾視野。但由于品牌知名度有限，亟需通過有效的推廣擴(kuò)大受眾群體，積累潛在消費(fèi)者。... |
